«Агро Эксперт Груп»: растем по всем направлениям

«Агро Эксперт Груп» — крупнейшее российское предприятие на рынке химических средств защиты растений. Компания производит около 8 % всех ХСЗР, используемых аграриями в России. Общая площадь однократной обработки посевов препаратами «Агро Эксперт Груп» превысила 30 млн. га. На протяжении 10 лет компания удерживает стабильное третье место в рейтинге ведущих российских компаний, специализирующихся на выпуске средств защиты растений. С 2020 года «Агро Эксперт Груп» входит в число системообразующих предприятий российской экономики. Об особенностях и предварительных итогах агросезона, прогнозируемом квотировании ввоза импортных СЗР, новинках 2023 года и ожидаемых бестселлерах мы поговорили с исполнительным директором компании «Агро Эксперт Груп» Александром Желонкиным.

Александр Желонкин, исполнительный директор компании «Агро Эксперт Груп»

По словам нашего собеседника, 2023 год оказался самым сложным для всех категорий бизнеса, а не только для производителей СЗР. Проблемы сами по себе не новые, но они дружно сконцентрировались в одну точку: санкционное давление, фактически «отрезавшее» компанию от европейских поставщиков сырья для производства пестицидов, логистический коллапс, разрешить который удалось только сейчас. Но у любой медали есть две стороны: сложившаяся ситуация позволила раскрыть потенциал отечественного продукта. Интерес сельхозтоваропроизводителей к российским пестицидам в 2023 году значительно вырос, что привело к скачкообразному спросу на российские средства защиты растений, как к более надежным и доступным, не подверженным санкционным рискам.

ГлавАгроном: Как сложившаяся ситуация и вызовы скорректировали рынок производства средств защиты растений в России?

– Как и большинству наших коллег нам пришлось полностью перестраивать логистические цепочки, организовывать более сложное снабжение производства сырьем, искать новые пути его поставок. Заменять одни компоненты другими – задача крайне сложная, особенно с учетом того, что наш портфель включает широкий ассортимент продукции, для производства которой требуется много наименований и в целом большой объем сырья. Поэтому нам в кратчайшие сроки пришлось перестраивать многие процессы. С чем мы благополучно справились.

ГлавАгроном: На сколько производство средств защиты растений под брендом «Агро Эксперт Груп» может в сложившихся обстоятельствах масштабироваться?

– В этом году интерес к нашей продукции возрос. Мы постоянно инвестируем в наше производство, увеличиваем производственные мощности, - отметил Александр Желонкин, рассказывая о готовности «АЭГ» масштабироваться в сложившихся условиях на фоне возросшего спроса на отечественную продукцию для защиты растений.

По его словам, решение о расширении производства и увеличении мощностей не принималось спонтанно, с ориентиром исключительно на сложившуюся ситуацию. Подготовка к совершенствованию производственного процесса началась задолго до введения санкций против нашей страны.

– В этом году мы запустили новый цех по производству гербицидов и что немаловажно – довели наши производственные мощности до 50 млн литров в год, и данная тенденция в части наращивания производства продолжится дальше. Поэтому с уверенностью могу сказать – мы полностью готовы удовлетворить растущий спрос на отечественные пестициды.

ГлавАгроном: В России прогнозируется квотирование импортных СЗР. Насколько российские предприятия готовы к такому шагу?

– Российские производители, включая «Агро Эксперт Груп», готовы восполнить объёмы и произвести больше продукции, если того будет требовать ситуация. В каком именно виде квотирование будет реализовано мы в целом не знаем. Поэтому сложно сказать, как это отразится на рынке. Однако я уверен, что отечественные предприятия отреагируют на любые изменения и обеспечат аграриев современными и надежными препаратами.

ГлавАгроном: Можно ли считать текущий агросезон удачным для «Агро Эксперт Груп»?

– Несмотря на все вызовы, сезон сложился для нас удачно. По итогу первого полугодия мы произвели 21 тыс. тонн готовой продукции, что на 30% больше, чем годом ранее, и расширили своё портфолио за счёт выпуска на рынок новых препаратов.

ГлавАгроном: Ощущается ли падение платежеспособности фермеров? Принимали ли вы меры по корректировке стоимости вашей продукции?

– Финансовое состояние «Агро Эксперт Груп» устойчивое. Нам не потребовалось проводить каких-либо глобальных изменений в ценовой политике. Рынок СЗР как был, так и остаётся кредитным: часть продукции мы продаем в кредит, часть – по предоплате. Вызывает опасение ситуация с засухой в Уральском, Поволжском и Сибирском регионах. Но я думаю, что мы найдем оптимальные решения для поддержки наших партнеров в случае серьезного недополучения урожая.

ГлавАгроном: Подготовка к сезону 23/24 года: что уже сделано, а что планируется сделать?

– Планирование следующего сезона у нас начинается уже в начале текущего. Мы постоянно модернизируем производство и инвестируем в новое оборудование. Поэтому мы строим ещё один цех, который позволит нам увеличить наши производственные мощности на 10 млн литров готовой продукции в год. Немало денежных средств вкладывается в модернизацию линии по производству высококачественной тары и складских помещений. Под сезон 2024 уже закуплена часть сырья и начато производство продукции. Заканчивается процесс регистрации новых продуктов и в сезоне 2024 мы, как обычно, представим рынку новинки, которые помогут аграриям заменить дорогие оригинальные продукты, не потеряв в качестве защиты.

Экспозиция «Агро Эксперт Груп» на выставке Всероссийский день поля-2023.

– Год был сложный, но он не стал исключением в части вывода на рынок новых продуктов.  Основной свой фокус в этом году мы сделали на усиление фунгицидной защиты зерновых  и пропашных культур.

Новинка 2023 – фунгицид Крестраж. Это сочетание протиоконазола и тебуконазола. По словам нашего собеседника, данный продукт идеально подходит для высокоинтенсивных технологий возделывания озимой пшеницы. Крестраж высоко оценили аграрии южных регионов, столкнувшиеся с непрекращающимися дождями – хозяйства были вынуждены проводить как минимум одну дополнительную фунгицидную обработку, причем на поздней стадии вегетации – в период начала цветения культуры. И именно Крестраж (который и создавался для таких условий применения) спас урожай от болезней колоса и листового аппарата, что положительно скажется не только на величине урожая, но и на его качестве.

– Мы продолжили усиливать гербицидную защиту кукурузы. Многие аграрии уже применяют наш бестселлер – гербицид Суперкорн.

Его хорошо дополнил гербицид Хорс Д, действующими веществами которого являются дикамба и никосульфурон. На первый взгляд – смесь этих двух д.в. стандартная, однако ранее аграрии делали самостоятельное смешивание двух этих компонентов. В Хорс Д уже всё соединено в одном препарате, что стало большим подспорьем для тех, кто выращивает кукурузу на силос.

По словам нашего собеседника, сельхозтоваропроизводители уральского, сибирского и северо-западного регионов дали высокую оценку высокотехнологичному продукту, не требующему никаких дополнительных манипуляций в поле.

– Мы выпустили базовый инсектофунгицид для обработки семян яровой пшеницы, в составе которого тебуконазол, тиабендазол и клотианидин - Нагайна. Продукт обладает усиленной инсектицидной защитой, что как раз и требуется для яровых культур, всходы которых подвержены повреждению вредителями, выходящими из мест зимовки.

Последней новинкой года, которая стремительно ворвалась на рынок, стал специализированный фунгицид для пропашных культур - Ронилан.

– Как правило, производители расширяют регистрацию зернового фунгицида на пропашные культуры. Мы же сделали специализированный фунгицид на основе азоксистробина и дифеноконазола, который предназначен исключительно для пропашных культур. Это и комбинация д.в., которые справляются с болезнями пропашных, и специальная формуляция с усиленной проникающей способностью.

К следующему агросезону ведутся регистрационные испытания 2-х новых продуктов. Аграрии уже ознакомились с ними на Днях поля, которые компания регулярно проводит. Одна из новинок – регулятор роста Эммер - это смесь хлормекватхлорида и тринексапак-этила.  Подобных препаратов нет ни на российском, ни на европейском рынках пестицидов. Данный продукт – полностью оригинальное «детище» компании «Агро Эксперт Груп».

– Нам удалось стабилизировать два действующих вещества в одной препаративной форме, что не смог сделать ни один оригинатор. При правильном применении – эффект впечатляет, особенно на средне- и высокостебельных сортах. Продукт гарантирует отсутствие полегания, что было подтверждено на 25 демонстрационных участках по всей России. Ни одно поле, обработанное новым продуктом, не полегло.

По словам нашего собеседника, данный препарат вызвал неподдельный интерес у аграриев и экспертов, которым удалось ознакомиться с его действием.

Вторая новинка 2024 – физиологический фунгицид Синтрон для защиты зерновых культур, в составе которого пираклостробин и протиоконазол.

Именно такие продукты полностью отвечают поручению президента РФ в части не только подготовки мощностей, но и ассортиментного перечня продуктов, которые могут без ущерба технологии возделывания каждой культуры заместить импортные препараты на российском рынке.

– Синтрон уже имеет свидетельство о гос. регистрации и поступит в продажу в следующем году. Это огромное подспорье для тех, кто привык применять премиальные стробилуриновые фунгициды. В течение этого года наши клиенты присматривались к новым продуктам, оценивали их достоинства и уже прекрасно понимают, что именно новая линейка препаратов сможет стать адекватной российской заменой импортным пестицидам без потери качества.

В сезон, предшествующий посеву озимых под урожай 2024 года, будет проводиться апробация нового препарата – Протект Комби – сильнейшего четырехкомпонентного фунгицидного протравителя, в составе которого протиоконазол, тебуконазол, флудиоксонил и пираклостробин. Препарат хорошо подходит для выстраивания защиты по интенсивной технологии возделывания пшеницы и ячменя в южных и центральных регионах России.

– Это будет настоящее подспорье для тех аграриев, которые применяли сильные, качественные продукты и высокотехнологичные решения. Данный препарат - абсолютно адекватная замена импортным аналогам. 

Мы усиливаем своё портфолио, регистрируем и выводим на рынок уже не простые базовые комбинации, а многокомпонентные премиальные продукты для сложных условий выращивания.

«Агро Эксперт Груп» растет и развивается вместе с рынком. Все препятствия мы успешно преодолеваем, не останавливая свою не только производственную, но и научную деятельность. Наши партнеры могут быть уверены, что наш ассортимент поможет им выстроить самую эффективную и надежную защиту любого уровня интенсивности.